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永业农业新梦想:农工商一体化

http://www.aweb.com.cn 2010年04月20日 17:39 农博网

  5月的北京,天已酷热。吴子申坐在没有开空调的办公室内,身上罩着一件西服,偶尔啜两口桌上的热茶。

  长年在内蒙古的风沙中体验50度的温差,吴子申似乎练就了一身极强的适应温差能力。现在,他要把这些年的另一个重要收获传递给社会:资本龙头+科技支撑+营销网络为一体的现代农业新模式。

  “永业的发展模式应该是未来能走得通的现代农业模式之一。”吴子申特意强调,永业产业模式只为未来提供了一种可能,多样化才是中国农业发展的真正出路。

  资本龙头

  纳斯达克的中国客人

  2008年初春,金融危机的寒风已经吹得美国投资人开始扎紧口袋,重新坚起“现金为王”的大旗。4月18日,吴子申怀着忐忑的心情,走向了纳斯达克OTC市场。结果,他拎回了1935万美元的现钞;2008年9月17日,永业农丰再次融资935万美元。

  如果我们有兴趣翻开当时的美国当地报纸,就可以知道当时的形势多么严峻:在永业农丰公司第一次融资前一个月,即2008年3月17日,摩根大通正式公布了将收购贝尔斯登的公告;在它第二次向投资者发出融资邀请时,百年老店--雷曼兄弟在华尔街寒风中走向了末路。华尔街著名的投资界人士罗杰斯曾经这样向他的追随者宣布:如果你想在中国赚取别人羡慕的利润,那你就把钱交给中国有潜力的农业公司。这句话曾经鼓舞了无数投资人,在他的身后,已经有公司开始身体力行。有媒体透露说,2008年,著名的投资机构高盛公司已投入2-3亿美元,用于在中国市场上购买养猪场,德意志银行也在农业项目上跃跃欲试。

  不过,直到永业农丰公司的出现,华尔街的投资者们才真正知道应该把钱投给谁。

  有媒体评价说,永业农丰公司这个名不见经传的小公司,创造了2008年中国单个农业项目企业在华尔街资本市场上的最大融资额。

  吴子申对此如是评价:“有媒体说我们是安然穿越风暴。其实两次融资成功,说明了投资人对永业农丰的肯定。永业农丰所处的行业涉及食品安全和农业增产增收,符合中国的大政方针,也是全世界关注的话题”。

  科技支撑

  “生命素”的新长征

  吴子申在谈到海外融资的最初动因时,对自己的策略充满了信心。

  他分析,我们没有国外那样的资本环境,有天使投资、私募,最后到IPO上市。中国的企业开始往往都是小打小闹凑钱,后来有了点钱才开始去银行做资产抵押贷款。不过,当永业农丰公司的“生命素”项目上马后,他们立即把目光投向了美国华尔街。

  之所以如此,来源于他对“生命素”这个项目的自信。

  1994年,吴子申下海经商。2001年,他在阿拉善地区签下50万亩地,主要用于种植苦豆、梭梭、白莿、甘草等植物。阿拉善地区被认为是北京沙尘暴的起源地。吴子申希望这些作物能给当地人提供致富途径,同时能够将贫瘠荒凉的盐碱地变为绿色资源的开发地。

  为了实现这个愿望,永业集团研究中心的专家们在内蒙化工研究院院长、教授级高级工程师高静的带领下,从褐煤、风化煤、泥炭等劣质煤中提取腐殖酸,通过腐殖酸再提纯更具价值的黄腐酸,这种物质在生物、医药、保健品等多个领域都能发挥独特作用。而且,价格低廉的劣质煤在内蒙古的储量占到全国的78%,拥有不可比拟的资源优势。“生命素”就在这样的基础上被研制出来。

  应用于动植物身上的“生命素”可以提高产量、改善口味、缩短生产周期、延长储存周期。更关键的是,如果“生命素”与农药复配,可以减少农药用量,提高农药和肥料的利用率,降低农药残留。

  2008年4月,生命素产品荣获国家发明专利,这意味着永业拥有生命素独一无二的核心技术和自主知识产权,成为永业集团技术创新能力和研发水平已经达到更高层次的标志,在农业技术领域达到了行业领先水平。目前永业公司已经形成年产3000吨黄腐殖酸、1000吨动物生命素、40000吨植物生命素、100吨苦参总碱、5000吨消杀剂及日化系列产品、500吨保健食品的生产规模。

  “我们等于从食品的源头和动植物的健康入手,解决了人类健康的问题。同时,也找到了真正导致农民贫困的原因。”吴子申为此感到欣慰。产品诞生以后先开始小范围试验,然后扩大到河北、湖北、山东、内蒙古、新疆,已经有上百个县的农民试用了“生命素”。据统计,他们大部分人的投入产出比都达到1比10以上。2008年,销售额达3亿元。

  营销网络

  从地头到超市

  “吃动物怕激素,吃植物怕毒素,喝饮料怕色素,吃什么都没数。”这是让吴子申最感到悲凉的一句话。他希望自己的“永业致富模式”能彻底解决这个问题,并带来“多赢”:在农村销售产品产生经济效益,农民通过使用生命素增产增收,城市居民通过购买健康的农产品使得身体健康,渠道商通过与合作获得收益。

  为了实现这个庞大的销售网络计划,吴子申现在正计划大规模的招聘。

  第一部分是大学生。吴子申宣布,计划于2009年陆续招聘1万名大学生,为中国百万未能顺利实现就业的大学生贡献“百分之一”的力量。据吴子申介绍,这1万个名额将主要面向农林院校学生的招聘。永业集团下属的农丰公司已在中国100多个县市的乡村建立了自己独立的网络,2008年永业农丰公司招聘的农学专业的大学生已经在这些乡村一级的农资站工作和服务,既为农民解决了实际的农业技术方面的问题,又为公司实现了销售。2009年,公司计划将网络扩展到500个县市,将会需要更多地志在农村实现价值的大学生加盟。

  第二部分是下岗再就业人员。这部分主要面向城市超市。通过建立销售渠道,实现绿色产品与市场的无缝对接。

  在永业集团的农业模式中,科技服务推广体系是不能不提的重要一环。

  吴子申在机关工作时就经常徒步穿越沙地去调研,亲眼目睹了农村的现状。他在和农民打交道的过程中,深刻感受到农民的贫困和无奈。他认为,农民之所以穷,是他们缺乏致富的门路和技术。这也是吴子申一直坚持建立技术推广和营销于一体的原因。

  科技服务推广体系的基础是建立到村的永业科技服务站。科技服务站首先将永业的科技产品和专利技术提供给农民,指导他们进行种植和养殖,生产出高产量高质量高附加值的健康安全农产品;其次,向农民普及农业技术知识,为农村培养专业人才,为此设立的“永业农技服务基金”可以支持当地农户的科技知识普及讲座、购买农业科技图书、扶持农业致富带头人;第三,为农民提供病虫害防治方面的知识和专业指导,提供相关的解决方案,举办贴近农民的农作物护理保健讲座,开设庄稼医院;第四,组织农民成立经济实体开展各项合作,从市场和销售的角度替农民降低风险,帮助农民走产业化和规模化的道路;第五,在产品和市场之间架起一座桥梁,做农民的“农业经纪人”,替农民制定种植计划,帮农民打开销路。

 

 

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    (文章来源:人民政协报)


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