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永业:打通从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的“高速公路”

http://www.aweb.com.cn 2010年04月20日 17:30 农博网

  记者吴金勇

  11月,罕见的大雪覆盖了华北、西北和华中。中国有句俗话:“瑞雪兆丰年”,在这样好兆头的季节里,数以亿计的中国农民也早早开始为明年的春耕做准备。数千年在中国广袤的土地无数次重复上演的这一幕,在这个冬天,第一次牵动了大洋彼岸的资本市场。

  11月16日,永业国际(YONG.Nasdaq)向挑剔的美国投资者交上了一份令人满意的答卷--2009年第三财季收入同比增长60.9%,达到了2930万美元;毛利润同比增长77.5%至1580万美元。

  “说实话,这样的业绩对永业来说并不算高,因为中国的农村市场潜力巨大。”永业集团董事长吴子申雄心勃勃地对《商务周刊》表示,“未来独具特色的永业农业模式将更大程度地撬动这一市场。”在登陆纳斯克主板市场一个月后,即2009年10月,永业集团就对外公布了2010-2012年战略计划,当时吴子申指出,未来3年公司每年都将至少实现50%的增长。

  吴子申的信心主要来自两个方面,其一是公司目前的当家产品永业生命素,其二则是他们正在构建的双向产销并可扩展升级的营销体系。前者是永业现在的现金流,后者则寄托了这家以推动中国新农村现代化建设为己任的农业公司成就大场面的愿景。

  生命素是永业研发团队多年潜心研制、以中草药黄腐酸为主要原料的生物营养制剂。黄腐酸的分子结构中含有70种以上的无机物和微量元素,这些营养素能够提高作物活性细胞的抗逆能力及产量,并使其成长更为健康。它主要通过植物叶子吸收,并在8小时内发挥作用,核心功能是提高作物从土壤中摄入营养的能力。因此永业的品牌口号就是“农民要致富,种子、肥料、生命素”。

  “今年4月,国务院就通过了《全国新增1000亿斤粮食生产能力规划》,人均只有1.38亩耕地的中国,只有依靠科技创新的普及应用才能实现增长目标。”在吴子申看来,杂交、转基因等生物技术和化学肥料在中国未来农业发展中的地位仍然举足轻重。以化肥为例,过去30年,中国粮食年产从3000亿公斤增长到现在的5000亿公斤,与之相伴随的是化肥使用量增长了4.8倍。“但同时我们也应看到, 非有机的化肥推动型农业不可持续。永业生命素恰恰能够在少施化肥的情况下,使农作物更好地吸收空气和土地中的氮磷钾,促进有机农业在中国的健康发展。”吴子申补充说,“永业生命素”不仅可以提高产量、改善口味、缩短生产周期、延长储存周期,而且与农药复配,可以提高农药和肥料的利用率,降低农药残留。

  就在大雪纷飞的11月,永业一个设在乡村的销售店一天就零售了2.3万瓶生命素,而这样的永业品牌零售店截止到2009年9月底在全国已达到7000家。吴子申说:“我们的未来三年战略中每年增长50%的业绩,正是基于这一强大需求,这是用生物技术对中国近几十年来形成的耕作传统的变革。”

  永业的品牌销售店真正的名称是永业科技服务站,显然,与单纯的产品终端销售店不同,它承载了更多融技术推广和产品营销于一体的复合功能:首先是将永业的科技产品和专利技术提供给农民;其次,向农民普及农业技术知识,设立农技服务基金,扶持农业致富带头人;第三,为农民提供病虫害防治方面的知识和专业指导;第四,组织农民成立经济合作实体,从市场和销售的角度替农民降低风险,帮助农民走产业化和规模化的道路。

  在中国,此前的农业产业化实践大多以失败告终,其中很重要的原因在于“企业+农户”模式其实只是企业将农作物原材料的生产社会化给离散的农户,企业与农民之间是简单的定期“一手交钱一手交货”的买卖关系,但显然交易的两方力量并不均衡。永业希望构建的产业化是一条“从地头到餐桌”的全产业链。“有了分布在村庄田间地头的科技服务站这一窗口,我们不仅向农民提供生命素、化肥、农药等农资,还会出售由永业与农业科研院所共建的农业科技示范园提供的优秀种植技术,并同时与农民签订回购订单。回购的优质农产品,再由永业科技示范园统一运作,通过消费卡和城市社区店等途径到达城市消费者,等于是以社区支持农业。”吴子申解释道,“农民、科技服务站、农业科技示范区、城市社区店之间,就实现了双向产销和丰富的可扩展性。”

  目前,永业已经建成北京北农科技示范园和内蒙呼和浩特科技示范园这两家自有的农技示范园,合作示范园也增加到6家。这些园区集产品研发、试验示范、农业旅游观光、农业技术培训、优质农产品生产与供应、农业科技成果转化、高新技术产业孵化等多种功能于一体。

  吴子申表示:“我们希望用我们的商业模式创新,从经济上打破制约中国三农问题的城乡二元结构,打造一条从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的‘高速公路’。”

 

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    (文章来源:农博网-永业集团)


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