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永业致富模式探索新农业经济价值链

http://www.aweb.com.cn 2010年04月20日 17:21 农博网

  人生最大的幸福:帮助别人 成就自己

  --永业致富模式探索新农业经济价值链

  2010年2月25日,由永业集团独家支持的第二届“如何让农民富裕起来” 在北京举行,本届论坛由中国农村杂志社主办,主题为:“促进农业科技成果转化,帮助农民增收致富”。永业集团董事长吴子申先生在论坛上,介绍了永业在九年的时间内,对农业发展问题的实践与探索。以下为吴子申发言内容选编:

  首先代表永业集团感谢大家的关注与支持,没有大家帮助也就没有永业的今天。九年前我接触到永业生命素这样一个新的产品,当时怀揣着质疑,这个新产品到底是否有效?究竟这是个机会还是危机?之后,我经历了产品从实验室到工厂、从工厂到扩大工厂的过程,2007年永业来到北京,并通过北京对全国市场进行大规模的推广。永业通过9年的时间发展到今天,九年间,我们做了一件事情,就是踏踏实实地服务农民、服务三农致富,曾经在接受《乡约》节目采访时,我说当年给我一万块钱可能也不想去农村,到现在永业真正扎根走进去,永业人真正把自己变成农民,服务于农民。

  永业代表了中国新农业企业,今天非常荣幸有机会在这里把我们做过的事情跟大家分享。我没有太多的理论阐述,只是想实事求是地将永业做了九年的事情、把我的感受与想法跟大家进行分享。

  永业在09年9月3日正式在美国纳斯达克转板上市,通过两年时间在美国资本市场募集接近一亿美元资金,并将其全部用于促进中国农业产业的发展。我们在2009年被评为中国最佳商业模式、快速成长公司十强、获得营销创新大奖、CCTV智兴三农人物大奖等等;中国各大媒体对永业进行了近500篇新闻报道;永业的发展也被写入清华管理研究案例。

  永业取得这样成绩,首先我们认为一切源于企业的创新,永业的创新理念得益于永业拥有一支在中国值得骄傲和自豪的团队,这个团队在各个方面有许多成功的经验,我们将这些成功的经验带入农业行业。

  创新首先是在理念上的创新,永业公司首先定位永业不是单纯的销售公司,是一个给农民解决发家致富全套方案的企业;是为农民着力解决买难、卖难问题的企业;是给客户和员工提供成长舞台,实现自身价值的企业。永业希望大家不仅仅自己可以得到发展,还可以带动社会一起进步。

  从产品上进行创新,我们发现,人类之所以不健康主要由于动植物不健康导致的,病从口入。这个原因容易被忽略掉。研究起来,这个原因也是广大农民导致贫困的深层原因。三聚氰氨问题过去一年了,那么怎么解决抗生素的问题,是可以通过生物医学在养殖过程中解决的。我们的实验表明,动物生命素可以有效改善奶牛乳腺炎的问题,解决奶牛乳腺炎的问题,就可以增加奶牛的产奶量,如果农民一头牛损失三吨牛奶,我们可以帮他挽回一吨,这就是市场价值。只要动植物健康,人类就可以得到健康。永业的动、植物生命素产品通过了国家科技成果鉴定,得到社会各界专家的认可,并获得技术发明专利。永业生命素产品,通过八九年的推广得到很多农民的认可。由于我们是纳斯达克上市公司,暂时还没有办法把去年年度数据跟大家汇报。如果大家关注,等正式披露后可以跟大家分享。

  在营销上进行创新。针对中国农村市场,永业凭借“逆向营销、眼见为实模式”赢得市场并获得2009年中国营销创新大奖。永业在全国各地乡镇建立了大量的样板村、样板店,通过这些样板村、样板店,把永业对老百姓的服务直接送到老百姓田间地头,帮他真正富起来,这是贴近在农民身边的服务。在农村市场中,一个产品仅仅是效果好也没有用,还需要到位的指导服务。举一个简单例子,如果有一个产品使用三次能产生很好的效果,如果服务不到位,农民可能用两次后就不用了,这样就实现不了预期的效果。中国农村市场的问题难就难在它需要一个复杂的服务系统,需要长时间扎根下去才能做好,所以我们核心就是在服务,在农民身边建立起永业科技服务站,到2009年年末,永业建在各地乡镇村庄的永业科技服务站已经达到八千多家,整个中国除了西藏地区之外,全国各省份都有永业的服务网点。同时我们通过送科技下乡、致富榜样推选、榜样就在身边的活动实现产品与服务的推广。永业同时对孤寡老人、贫困大学生进行捐助、对永业的合作伙伴中家庭困难的客户用户通过申报审核给予资金资助、帮助扶持。

  还有我们的管理创新。让所有客户富裕起来,用员工待遇给他奖励。永业希望永业的员工可以实现三年有车、五年有房、八年经济退休这样的梦想。客户员工化管理,所以我们也帮助客户先富起来,我们帮助所有客户整合他的销售系统,每个省配五十辆商用车,提高他们的工作效率、科技服务效率,帮助合作伙伴在当地首先富裕起来。这样让“致富”变得看得见摸的着,眼见为实。今年我们跟央视合作做三农致富榜样推选,将永业之前8年间在各地一村、一县的致富评比上升到全国的范围,永业也希望通过三农致富榜样推选选出全国的致富榜样,让全国的农民朋友分享成功的致富经验。同时我们对合作伙伴进行观念方法方面的培训,我们请了一些世界级知名培训专家和各方面的学者专家,先后进行了近两百场的全国巡回培训,把培训带入田间地头。

  永业在合作上也进行了创新尝试,跟一些科研院校、包括北京农学院、各地大专院校展开合作,联合开发北农科技园、开发云水山有机农产品等;永业也与电视台做品牌延伸多方位的合作,如与湖北荆州电视台合作成立垄上行新公社等合作尝试。

  在永业发展这九年过程中,我们时刻没有忘记自己肩负着一个共产党员人责任,所以在去年12月29号永业基层党委正式挂牌,我本人也同时担任党委书记,希望通过组织的力量真正帮助我们老百姓富起来。

  通过这九年的实践,我们自己有一些简单的心得。永业做的事情也从最初一个简单的商业行为、逐渐上升成为一项利国利民的伟大事业,我们自己觉得能够服务农民、服务三农致富是一份骄傲,更感到自豪;我们通过我们知识、汗水、泪水,收获社会对我们的认可,并感到欣慰。在去年第一届如何让农民富裕起来论坛召开之后的一年多时间里,我们在这个论坛上认识的很多专家、学者、包括媒体的朋友,在这一年过程中给予我们非常多的帮助,先后将近300多位媒体朋友走入永业、走入阿拉善、走入呼和浩特基地,紧密接触用户、客户、以及永业的终端服务商,并给予永业公正、公平的报道,我也借此机会表示诚挚的谢意,谢谢大家!

  永业与其他企业唯一的区别,是永业曾经走过一段弯路,开始我们想法浪漫但最后回归至理性。理性地思考,让我们注意到,解决人类不健康的问题,就是要首先解决动植物的健康,必须从食品安全角度去考虑解决动植物健康。动植物不健康恰恰是由于农民缺乏科学知识,结果反而是导致他大量资金、大量收入白白流失。这是我们研究的三农问题的核心,就是说农民本来每年有很多钱却白白跑掉了。只要企业关注农民增收致富,致力于用科技力量帮助农民富裕起来,也就可以成就自己良性循环的事业。

  其次,我们觉得只有实实在在帮助最贫困的农民富裕起来,中国经济才能从金字塔型发展成跟世界接轨的橄榄球型,只有绝大多数农民富裕起来,才能建立起我们整个社会事业发展的基础。另外我们觉得通过九年实践,觉得在中国做农业是一种责任,首先要抛掉你的利益,在首先关注责任同时,把农民问题解决了,农民富裕、客户富裕,个人才有可能得到发展,这种责任是发展的原动力。所以我们在每个村建立科技服务站,通过免费为农民提供科研技术、市场订单、帮助农民解决科学致富问题、贴身解决农民问题提供服务,这种理念是永业发展到今天的“核动力”。而这几年最大的收获,是我们的工作得到广大农民朋友认可,当他们真正富裕起来,他们就会真正地给予你认可,这是最大的幸福。人生最大的幸福就是帮助别人、成就自己。开开心心去工作,一不小心赚了钱。

 

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    (文章来源:农博网-永业集团)


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