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绿色机会 永业共赢发展

http://www.aweb.com.cn 2010年04月20日 17:16 农博网

  文/孔洁

  2010年的“一号文件”,是自2004年以来连续第七年以“一号文件”的形式对“三农”问题进行重点关注。近年来,随着国家加大对农业的扶持力度,嘉吉、孟山都、先正达、先锋良种等传统跨国农业公司在中国进行了战略调整,高盛、丁磊等非农资本也相继进入农资领域,标志着我国已经进入新农业时代。而永业国际正是抓住新农业的机遇,从事植物、动物营养品的制造、销售,在绿色和产量之间找到一条上升的通道。

  资本青睐的绿色机会

  说来也巧,永业在华尔街的动作往往和金融危机的重大标志性事件联系在一起。2008年3月17日,摩根大通宣布收购贝尔斯登。20天后,永业集团下属子公司--永业国际在美国纳斯达克OTCBB挂牌交易,并融资1000万美元;2008年9月17日,雷曼兄弟在华尔街轰然倒地的当天,永业再次融资935万美元;2009年5月,引进1000万美元的第三轮融资;2009年9月3日,永业国际正式转板纳斯达克。虽然外部市场跌宕起伏,永业国际资本市场的步伐却走地很坚定。

  “当时纳斯达克、纽交所都抛出了橄榄枝,但是正处于高速成长的我们更看中纳斯达克板块所代表的高成长性。”永业的首席财务官喻越表示。

  2009年9月3日当天的敲钟仪式由于交易所的日程排满而延迟,而永业却恰好抓住机会进行新一轮的融资。2009年12月8日,永业国际从美国西海岸出发,开始全面路演,途经洛杉矶、圣地亚哥、西雅图、盐湖城、底特律、波士顿,直到纽约。

  永业以每股7.5美元的价格公开发行了800万股,募资金额为6000万美元,同时永业还授权承销商30天内有120万股的超额配股权。最终永业本次的公开募集资金额约7000万美元。

  三轮私募融资加上此次公开募股,永业共从华尔街募得近1亿美元的资金。

  与众不同的是,作为一家从OTC转板的小市值公司,永业这次融资吸引了国际知名基金,如高盛、三菱、瑞银、老虎基金等80余家基金超限额3倍认购。喻越表示,能够得到大牌基金青睐主要有三个原因:一是公司所处的中国农业行业;二是永业的业务模式;三是永业“豪华”的高管团队。据介绍,之前华尔街更喜欢互联网等高科技公司,从去年开始,绿色农业板块渐渐成为人们关注的焦点,目前去美国上市的中国农业公司也正在逐渐增多。

  事实上,在此之前永业在2008年既已得到全球最大的农产品企业--嘉吉公司的认可,其旗下的黑河资产管理公司经过长达几个月的调查和验证,终于确定对永业的认可,并成为永业的大股东之一。“生命素能够得到嘉吉/黑河的认可就等于我们拿到了世界级的通行证。”

  国务院曾在2009年4月通过《全国新增1000亿斤粮食生产能力规划》,这在永业人看来是一个千载难逢的机会,“因为在人均只有1.38亩耕地的中国,只有依靠科技创新的普及应用才能实现增长目标。”

  永业生命素是永业研发出的一个独立于农药和化肥之外的第三类产品,以褐煤中的腐植酸和黄腐酸为主要原料,能够提高作物活性细胞的抗逆能力及产量。它主要通过植物叶子吸收,并在八小时内发挥作用,核心功能是提高作物摄入营养的能力。“全国各地大量的使用案例证明永业生命素在提高产量、改善口味、缩短生产周期、延长储存周期,复配提高农药和肥料的利用率,降低农药残留方面都具有明显效果。”

  共赢,而非寸步不让

  从登陆OTC时以每股1.5美元融资到现在的每股7.5美元融资,喻越仍旧认为公司的潜力远远没有体现出来。喻越表示,其实这次融资的定价完全可以高于每股7.5美元,但是永业坚持的一个信念就是--共赢,而非寸步不让。

  这可从永业的商业模式中窥见一斑。“每个经销商都是一个‘小永业公司’,他们都是我们的合作伙伴。”据喻越介绍,永业为每一个经销平台都配备了服务人员,这些专业人员在开拓市场和农技知识方面拥有较高的水平,负责协助平台进行市场开拓、网络管理和农技技术服务。喻越强调这让代理商找到一种归属感,将自己当成是永业集团的一部分。

  世界最大的玉米种子商--美国先锋良种有限公司于2009年9月在中国大面积推广GRM,即农户关系管理系统,希望将经销商、零售商和农户紧密联系在一起,从而提升对农民的服务,树立农民是真正客户的理念。这一点,早已在永业内部被奉为圭泉。

  针对农民不善言辞,信奉眼见为实的特点,永业在成立初期即开拓了科技服务站的模式,采取“逆向营销”,先在最终端免费建样板田,用对比实验来说服农民和经销商。

  在中国,农业产业化实践大多以失败告终,其中很重要的原因在于“企业+农户”模式其实只是企业将农作物原材料的生产社会化给离散的农户,企业与农民之间仍旧是简单的买卖关系。喻越对记者表示,永业的科技服务站彻底打破了这种单纯的买卖关系,对农民的销售从B2C演变到B2B。“对农民的服务要立足于如何让他们实现盈利以及提供配套的支持体系。我们的科技服务站不仅向农民生命素等农资,提供农业知识服务,将来还会由永业与农业科研院所共建的农业科技示范园提供优秀的种植技术,并向农民介绍农产品从销售到城市的信息和渠道。”永业科技服务站承载着产品销售、农技服务和农产品收购等全方位的职能。

  截止到2009年9月,永业已经在全国乡镇建立了近7000个永业科技服务站,分布在200多个县。

  永业独特的商业模式得到了业界的认可,荣获“2009年中国最佳商业模式”、“2009年度营销创新大奖”等诸多称号。永业董事长吴子申则对媒体表示,“我们希望用我们的商业模式创新,从经济上打破制约中国三农问题的城乡二元结构,打造一条从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的‘高速公路’。”

 

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    (文章来源:农博网-永业集团)


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