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酒鬼酒推新品欲重返白酒第一阵营

http://www.aweb.com.cn 2009年07月21日 13:59 农博网

  文/中投顾问

  7月7日,酒鬼酒公布中报预增公告,预计2009年1--6月净利润约1400万元,较去年同期的增长80%-100%。7月下旬,“酒鬼”新品也即将在长沙豪华亮相。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为,酒鬼酒振兴不是问题,但是同“矛五剑”一线品牌相比,酒鬼酒的差距明显。

  “王烟酒鬼君山茶,湖南三绝走天下”,酒鬼酒是“湘酒”的象征。酒鬼酒曾是20世纪90年代著名的高端白酒品牌,产品售价一度冠于行业,后因管理不善、地方政府掏空等因素逐渐衰落。尤其是在五粮液、洋河等品牌处于高速发展的时期,酒鬼酒逐渐失去了往日的锋芒。

  翻开几大公司的2008年年报,在主营收入上,贵州茅台是酒鬼酒的25倍,五粮液是酒鬼酒的24倍。酒鬼酒想要进军高端白酒并据有一席,困难可想而知。目前,立足湖南本土和差异化竞争,是酒鬼酒冲击市场的两大杀手锏。酒鬼酒的目标就是湖南市场的第一把交椅;酒鬼酒的主导产品则是独特的馥郁香型,策略上,主打400元左右的品质酒出奇制胜。

  酒鬼酒产品结构分酒鬼系列和湘泉系列,酒鬼系列定位中高档市场,湘泉系列定位低档市场。公司现有产能2-3万吨,库存基酒3万吨,其中可用于酒鬼系列以上商品酒沟调的一级基酒占比约40%。雄厚的产能基础和基酒储备是未来销售扩张的有力保障。

  中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为,酒鬼酒振兴不是问题,但是同“矛五剑”一线品牌相比,酒鬼酒的差距明显。在酒文化上,酒鬼酒拥有优势,另外,其全国性品牌基础还在,而主攻市场湖南的白酒消费市场巨大,再加上湖南政府“振兴湘酒”的支持和原五粮液总经理徐可强的加盟,酒鬼酒的复苏不是问题。

  2009年3月,原五粮液总经理徐可强加盟酒鬼酒带给了酒鬼酒振兴的信心,公司进入全面复苏阶段。两个月前,“珠海首富”李健康旗下企业塔鑫公司,宣布买断酒鬼洞藏酒十年经营权,并购销价值5000万元的酒鬼优级老酒;而现在,5个新品更是非常齐整地盛装亮相。

  数据显示,2008年,酒鬼酒的营业收入只有3亿,一方面说明公司挑战高端难度较大,同时也说明公司未来的发展空间巨大,提升的动力更足。公司定下的销售目标2009年6个亿、2010年7-8亿,2011年达10亿,不过仍与“矛五剑”一线品牌的收入相差甚远。

  而本次酒鬼酒推出的的五个新品,封坛年份系列在400元-800元之间,湘泉原浆系列则在130元-220元之间。可以看出,酒鬼酒正在努力,欲重返白酒第一阵营。

    (文章来源:中投顾问)


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