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徐楠:永业集团营销模式使农户受益

http://www.aweb.com.cn 2009年03月26日 12:40 农博网

  营销是学问,更是策略。在阳光明媚的三月,我们来到了永业集团,采访了集团全国营销中心总经理徐楠,向您揭密生命素的营销传奇。

  主持人:那么您认为这是否意味着永业集团的营销手段十分先进呢?

  徐楠:该说我们与目前传统的农资销售模式会有些区别。我们实际上在我们的(生产)过程中在不断地完善我们的方法,营销中的一些方法。我们核心的竞争力是我们能够得到快速复制,刚才我说了我们是把永业的整套的管理机制,因为不管是我们的渠道帮我们销售了多少的产品,实际上是把他变成了很多家小的永业。那么这里面会克隆了我们的经营理念,复制了我们的管理模式以及复制了我们对农户的服务模式。实际上我们是通过渠道把我们的永业的经营思路、理念以及我们对农户的服务这种理念贯彻下去

  主持人:那么是否应该持续这种手段,还有哪方面需要完善的?

  徐楠:想会持续发展这种渠道和这种方式。因为这种模式通过这几年的运作,已经可以说越来越多的农户和老百姓从我们的产品和服务中获得了实际的利益

更多新闻请见专题:永业集团全国营销中心总经理徐楠

    (文章来源:农博网)


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