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资方的投资就是最大的认可——访永业集团策略副总裁 Larry Grilmore

http://www.aweb.com.cn 2009年03月25日 14:12 农博网

  2008年爆发金融危机以后,融资者要想从华尔街拿走一分钱都是非常困难的事情,但永业农丰生物科技有限责任公司凭借生命素技术及产品于2008年下顺利融资近2000万美元,表现出投资方对于永业生命素产品发展前景的信心。那么,在诸多可以选择的农业投资项目上,为什么资方要对永业做出如此大手笔的投入呢?带着这样的疑惑,记者采访了永业集团策略副总裁 Larry Grilmore先生。

  记者:美国的投资者在投资方面有着非常严格的操作,要想从他们哪里融资非常困难,尤其在金融危机爆发后,很多投资项目都被搁浅,永业又是经历了一个什么样的过程呢?

  Larry Grilmore:永业的融资事实上也经历了金融危机的冲击,但是并没有因冲击而搁浅,最终是以成功融资告终的。2007年,永业集团董事长吴子申与他的管理团队就开始了2000万美元的融资进程,不久就遇到了金融危机对美国市场的冲击。

  2008年4月份的时候,我们获得了第一笔投资,而在几个月前,美国著名投行贝尔斯通已经垮掉。之所以能够在金融环境如此恶劣的情况下,永业还顺利获得投资,在于投资方从永业公司以及其CEO吴子申这里看到了巨大的潜力。到2008年9月份的时候,金融危机的影响已经非常深入,这个时候,永业已经用了近1年的时间与投资人进行沟通,投资人仍旧充满信心,认为永业仍然有投资价值,再次对永业进行投资,其中包括对中国了解的非常知名的对冲基金。当这些机构投资人投资以后,其他的投资人也获得了充分的信心,也纷纷表示愿意对永业进行投资。

  记者:投资方为什么对生命素的发展前景如此看好呢?

  Larry Grilmore:美国的投资者在投资方面非常谨慎,只有他们认定确实能够实现持续增值的项目才会进行投资。在这个方面,永业同样经历了严格的考核。

  首先,永业的管理顺利通过了资方的考察。在进行投资之前,投资人对永业的产品、公司以及管理团队进行了6个月的尽职调查。永业的投资方之一是黑河资产管理公司(Black River Asset Management),该公司是嘉吉的子公司,嘉吉公司则是美国最大的农业跨国私人公司。他们参观了永业的工厂、会见了永业的员工,并对永业的所有财务信息做了长达一年的尽职调查,调查的结果让他们非常满意。

  其次,永业的生命素产品的效果让他们感觉非常满意,对生命素的市场前景充满信心。投资方对于农业产品的投资是非常谨慎的,要想得到他们的投资,产品要符合四个方面的要求:技术关注的是绿色和有机;技术是可持续发展,对环境影响要实现最小化;这项技术要具有经济和社会的长期效益;技术要属于生物技术的范畴。永业的生命素产品是腐植酸植物生长营养液,属于绿色有机产品,通过对试验田的实地参观,他们发现了生命素在提高作物产量和品质方面的显著效果。

  最后,中国政府最近颁布了新的土地改革政策,允许转租农村土地。这项新的政策将促进可耕种土地长期发展,农民会更加注重对土壤的维护和作物品质的提高,这对永业的生命素产品来说是一个非常利好的消息。所以,投资者认为生命素的推广将推动农业经济效益的提高,从而推动农业经济的可持续发展,用大手笔的投资对永业的远景做出了回应。

  记者:好的产品还需要适合市场的销售模式,这样才能实现产品的经济效益和社会效益,永业的推广又具有哪些优势呢?

  Larry Grilmore:永业2008年的商业模式是非常清晰简洁的。内蒙古永业生物公司行使永业农丰公司销售、市场以及管理运营功能,形成生命素产品的渠道通路。在2008年末及2009年,永业将通过压缩外包生产厂家,提高产品产能,变得更加一体化,实现销售目标。这种方式使永业可以控制内部成本,并在将来进一步垂直一体化,掌控销售渠道和原材料供应。在具体运作方面,永业为经销商提供了全方位的服务、帮助他们运作市场,让经销商可以放心去销售产品,实现了生命素产品的快速营销。

更多新闻请见专题:永业集团全国营销中心总经理徐楠

    (文章来源:农博网)


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