联姻日日顺电器 海尔抢滩农村市场

  • http://www.aweb.com.cn 2008年05月15日 08:45 经济视点报

　　海尔电器通过控股河南日日顺电器有限公司，大力拓展在农村市场的销售份额。今后三年，三、四级市场的销售将占海尔电器销售额的40%以上。

　　□ 经济视点报记者 王振芳

　　海尔电器在5月5日首次披露其关联企业——河南日日顺电器有限公司（以下简称“河南日日顺”）连锁店的发展情况。

　　目前，海尔集团间接控股日日顺54.17%的股权，由于看好农村市场，日日顺三年内将重点拓展三、四级市场。而今后三年，三、四级市场的销售将占海尔电器销售额的40%以上。

　　据海尔电器5月5日的公告，河南日日顺成立于2006年，是海尔在国内三、四级市场扩大海尔品牌产品销售及进一步向专卖场发展的销售渠道。

　　据悉，2003年海尔集团为了占领中国广大的三、四级市场，通过海尔集团全资控股的境外子公司在上海全资成立了“日日顺（上海）营销策划有限公司”，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划。

　　2006年，上海日日顺又与自然人李华刚以合资方式成立河南日日顺电器有限公司，李华刚是一位国内家用电器营销专家。对于成立的河南日日顺，其中上海日日顺持股54.17%，李华刚持股45.83%。

　　后来，由于情况发生变化，青岛海尔(14.27,0.27,1.93%)董事会决定，由青岛海尔与河南日日顺合资成立由公司控股51%的专业销售公司。青岛海尔持股51%，河南日日顺持股49%，重点从事公司产品在三、四级市场的销售业务。

　　河南日日顺下设合肥日日顺电器有限公司、江苏日日顺电器有限公司、青岛日日顺电器有限公司三家控股子公司。

　　海尔电器有关人士表示，面对激烈的市场竞争，加上公司刚组建销售公司，且公司缺乏在三、四级市场有效的销售渠道，在三、四级的市场销售业绩并不好。与之相反，河南日日顺已具备良好销售网络和渠道，所以，与河南日日顺的合作是水到渠成。

　　同时，白色家电行业的竞争和整合加剧，也让海尔电器联姻河南日日顺势在必行。近日，有消息传出海信科龙高调宣布联姻惠而浦，资料显示，惠而浦是世界上最大的大型家用电器制造商。

　　此外，在国家推行的“家电下乡”工作中，河南日日顺成为“家电下乡”政策的中标销售渠道商之一。已中标“家电下乡”项目的日日顺电器也加快发展步伐，据了解，河南日日顺目前已在河南、山东、福建等地发展了过千家连锁店。

　　对于此次合作，海尔电器表示，由于河南日日顺在农村市场的营业模式已日趋成熟，而且政府也通过“家电下乡”政策鼓励农民购买家电，这为三、四级市场带来增长潜力，再加上日日顺已成为“家电下乡”政策的中标销售渠道商之一，因此，通过日日顺进行更高比例的销售对海尔电器是十分有利的。

　　据悉，今后三年内，三、四级市场的销售将占海尔电器销售额的40%以上。日日顺真正成为海尔电器抢滩农村市场的得力助手。

　　有内部人士称，海尔电器控股河南日日顺只是权宜之计，最终青岛海尔将会把与日日顺的合资公司转为全资。而这一过程也需要看海尔电器新一轮的流程改造的进展情况。

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