农民致富三十六计之第34计苦肉计

http://www.aweb.com.cn 2008年03月12日 14:04 农博财经

第34计　苦肉计

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                     反客为主    美人计      空城计    反间计

　　一、原文和出处

　　【古兵法原文】

　　人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

　　【原文今译】

　　人们通常不会自己伤害自己。如果受到伤害必定不受怀疑。我方以假做真，令敌人信假为真，这样离间的计谋就能实现了。要像欺骗幼童那样迷惑敌人，顺势进行活动。

　　【出处】

　　孔明曰：“不用苦肉计，何能瞒过曹操？”（《三国演义》第四十六回）;用“苦肉计”最早的记载见《吴越春秋·阖闾内传》中要离断臂刺庆忌的故事。

　　二、农商谋略及赏析

　　【案例】

　　小月是靠种子生意起家的，记得创业初期，因资金不足便雇了一些有三轮车的农民下村售种，有一次，因雇的三轮车没有牌照被市交警队扣住，车主便向小月请求帮忙，小月当时二话没说，便找人托关系把车取了出来，并在办牌照时因车主带的钱不够，小月便主动垫上200元办齐了手续，第二天，车主要还钱时，小月说：“不用了，我正打算给大家都办上牌照，你是头一个”，随即把车主们召集起来，她说：“谁没有车牌照，打算办的给我说一声。我也是才干生意，多了没有，每家200元，有了牌照我们出出进进、拉货什么都方便”，车主们一听是好事，便纷纷响应，小月共为九个没有牌照三轮车出钱办了手续，加上先前200元，小月共投入了2000元，对于创业初期的她可不是一个小数目，事后车主们都很感动，他们加倍努力工作，把工作当做事业来干。“得人心者得天下”，小月依靠诚信经营、众人一心，铸就了今天的辉煌。

　　【赏析】

　　本案例中，小月真心帮车主渡“难关”，处处为车主着想，“人心换人心，四俩换半斤”，自然车主们便会把她的事业当做自己的事业来干，使她有了今天的成功。使用此计一定要小心慎重。因为首先要进行自我伤害，“欲取之必先予之”。苦肉计不仅是一个“苦”计，而且还是一个“险”计。如果对方是铁石心肠或者多谋善断，就不能使用此计。

　　（作者：孔繁玮系河北省南宫市组织部联络员）