农民致富三十六计之围魏救赵

  • http://www.aweb.com.cn 2007年12月05日 03:17 农博财经

第二计围魏救赵

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　　一、原文和出处

　　【古兵法原文】 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。

　　【原文今译】　进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分，以达到趋力避害、机动歼敌的目的。

　　【出处】　此计名出自战国时代孙膑“围魏救赵”的故事。公元前353年，魏国大将庞涓率大军攻打赵国，把赵国的都城邯郸围得水泄不通。在赵国的要求下，齐国任命田忌为统帅、孙膑为军师，出兵救赵。孙膑认为，魏国派主力部队攻打赵国，国内一定空虚，如果先攻打魏国的都城大梁，魏军必然回师自救，赵国之围便会自然消除。田忌采纳了孙膑的建议，率领齐军直奔大梁，庞涓不得不放弃邯郸，率魏军日夜兼程赶回大梁。在半路上，庞涓遭到齐军的伏击，几乎全军覆没。

　　二、农商谋略及赏析

　　【案例】

　　通过去年产业结构调整，刘村有一多半的农民种了芦笋，而且长势良好，小刘是村里种植面积最大的一户，前天在集市上听小寨的人说：石市公司供苗的人讲，今年芦笋每斤价格为1.4元。他估算了一下，每亩芦笋一年下来能挣3000多元，心里特别高兴。过了两天第一批芦笋下来后，他便送到了石市公司的代收点，代收点的人验完货后，结算时说：“按保护价每斤1块2”，小刘忙说：“公司前两天在小寨不是说每斤按1块4收吗？”，代收员说：“这我不知道，反正公司来人说按1块2，这么吧，回头我再问问他们”，小刘不情愿地把采好的芦笋给了他，当走出代收点时，正巧碰上了乡农业科的王科长，王科长向小刘打招呼：“小刘，芦笋收的怎么样？”，小刘说：“长的还行，就是价低点”，王科长忙问：“怎么回事？”，小刘把经过说了一边，王科长觉得这事有蹊跷，便对小刘说：“走，咱们到小寨看看”，当他们到了小寨村，石市公司供苗的车还在村里售苗，用小喇叭喊：“芦笋市场好,供不应求，每斤1块4收，容易栽培，效益高。”小刘上前问：“你们同刘村芦笋代收点是一回事吗？”，那人说：“对，我们是一个公司”，小刘说：“那你怎么说每斤1块4收，而那边收的是1块2”“这┄┄”那人半天没有说上话来，公司另外一个人说：“你胡话八道”王科长上前一步说：“我可以做证明，那边收的是1块2”这一下小寨来买苗的群众乱了起来，那人问“你是谁？管你什么事？”“我是乡农业科的，专管这事”王科长说，一名来看苗的小寨村民说：“他是乡农业科的王科长”。另一名村民大声喊道：“他们卖苗公司是骗子，不让他们走”。这时，小寨群众一哄而上，把车围了起来，石市公司的人急忙说：“王科长，这是误会，我们回去问问总公司”边说话边把烟敬了过去，王科长说：“我不会吸烟，老白姓种地不容易，你们怎么能这样干呀！”那人说：“是，是，我不大清楚，回去问问”。王科长对群众们说：“乡亲们，先让他们回去问问再说”，公司的人急忙开车走了。王科长回到乡里，立即向领导作了汇报，并把《石市公司搞虚假宣传，各村群众勿购其苗》的通知下到村委会。第二天上午，石市公司的售苗车下村售苗无功而返，下午芦笋代收点的价格便涨为每斤1元4角。

　　【赏析】

　　本例中王科长和小刘在小寨村同公司的人说理（比去公司找他们说理要好），使他们不能售苗（围魏），尤其是王科长回乡后下的通知，迫使石市公司按其所宣传的价格收购，从而维护广大群众的利益（救赵）。本计就是抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，以达到趋利避害的目的，获取胜利。

　　（作者：孔繁玮 河北省南宫市组织部联络员）

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