超市下乡让农民过上放心日子

　　——国际商报“万村千乡”市场工程系列报道之一

　　编者按：一些农村孩子因喝劣质奶粉而变成大头娃娃的形象仍深深刺痛着我们的心。资料显示，我国广大农村已成为假冒伪劣商品的主要销售市场。如何避免这一伤害的延续甚至蔓延？今年4月商务部启动“万村千乡”市场工程建设试点，以企业为主体，政府推动与市场机制相结合，希望运用现代流通方式，引导城市连锁和超市向农村延伸发展“农家店”，建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境，保障农民方便消费、放心消费。“万村千乡”市场工程的目标是从2005年开始，力争用三年时间，在试点区域培育出25万家左右农家店，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。

　　6月27日起，商务部组织中央媒体采访“万村千乡”市场工程实施情况。本报记者在随行采访时了解到，“万村千乡”市场工程的实施不仅使农民买得放心方便，而且使农产品有了进入超市网络、进入城市的现实路径，在一定程度上解决农民卖难的问题，有效增加农民的收入。但超市在跨区域向乡镇农村发展时，面临最大的障碍是地方保护的阻扰，以及道路交通费用的高企、某些专营商品经营的条块分割所带来超市的成本增加和管理的不便。“万村千乡”市场工程的实施还需要国家政策给与一定的鼓励和扶持。

　　“超市里东西多，一次想买的都能买齐，东西都明码标价，买得也放心。离家近，不用再进城才能买到，方便。”6月29日下午，在湖南省岳阳县口村和田连锁超市里带着孩子购物的当地村民李紫薇这样告诉记者。这家1200平方米的超市，敞亮整洁，商品敞开式选购，每天营业额为7000多元，商品品种可达4000多种。记者6月底参加由商务部组织媒体采访“万村千乡”市场工程实施情况时发现，像和田这样的超市已开始深入到我国的万村千乡。

　　拉动农村消费

　　河北省副省长才利民说，超市没有开到村里来之前，农民有句顺口溜：“油盐酱醋找个体，日常用品赶大集，大件商品跑县里。”而超市开到乡镇农村之后，彻底改变了过去农村经营门店土台子、黑屋子的面貌，改变了传统落后的经营方式，改善了购物环境。

　　整洁舒适的购物环境、货真价实的商品、规范的经营服务的超市，迅速赢得了农民的欢迎。在仙桃市长土尚镇大福中新村富迪超市购物的村民龙光荣告诉记者，他每月平均在超市花费300元左右，家里需要的几乎都在超市买，买着放心方便。在湖南省心连心乡村超市射土阜店购物的一位村民说，她们一家一个月在超市大概要消费1000元，其中孩子每天就要买10元左右的零食。

　　据湖北仙桃市副市长荣绪俭介绍，超市下乡前，仙桃市乡镇经济特别是商品流通市场发育不健全，商品年销售增幅很小，甚至负增长。超市下乡后，商品销售年均增长60%以上，而且带动了地方农产品的生产和销售。河北好日子超市股份有限公司的董事长贾冬梅告诉记者，好日子超市市场定位在城镇乡村，运用特许经营模式进行店铺运营和发展。农家店开进乡村后，当地农民的消费比以前翻一番。

　　集中配送杜绝假冒伪劣

　　农村超市、农家店的发展，不仅大大改善了农民的购物环境，而且由于商品的统一采购、配送，从根本上杜绝了假冒伪劣商品进入农村市场。

　　此次记者参访过程中了解到，在农村连锁超市覆盖面比较大的地方，困扰广大农民的假冒伪劣商品问题在很大程度上得到有效解决。用现代流通方式改造农村比较落后的流通网络，可以说是整顿农村流通秩序，打击假冒伪劣商品的治本之策。

　　据荣绪俭介绍，仙桃市地处江汉平原腹地，现已初步形成了以富迪、丰联两家连锁企业为主体，以城区连锁店为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础的农村商品流通网络。这两家企业的经营网点基本上取代原有国营和个体的农村流通市场网络。

　　湖北仙桃市富迪乡镇连锁超市今年以来在原有基础上，投资1000万元，完善了24家乡镇日用品、医药连锁超市，解决了农民购买放心药品的需求，同时在城区投资300万元改建了6000平方米的配送中心。富迪乡镇连锁超市经营的近2万种商品，都是农村生产、生活必需品。

　　河北好日子连锁超市目前对农村店铺配送率已达100%，由于公司总部对各连锁店实行集中采购、统一配货，并对进货、配送、验收等环节做到道道把关，责任明确，有效杜绝了假冒伪劣、变质超期商品流入销售终端，维护了农村消费者的合法权益。

　　对于农民最为关心的农资商品安全问题，富迪的做法有三：一是在超市旁增开农资专卖店；二是在超市的一角摆放样品，消费者选定后从旁边的仓库中取货；三是对种田大户实行超市订购，送货上门的方式。湖北丰联公司是将农资超市办到乡镇、田头，以正宗的农资商品占领农村市场，不仅方便了农民购买，而且杜绝了假肥、假药、假种籽，达到了把假冒伪劣商品挤出农村市场的目的。

　　超市成为活动中心

　　记者在采访中发现，每一个乡镇或农村的超市，肯定是该区域最繁华的闹市地段，超市门口停着上百辆的自行车和摩托车，人们在超市里购物休闲纳凉，小孩在相互嬉戏。超市不仅成为全村信息发布交流的中心，也成为孩子玩乐的好去处。

　　记者看见仙桃市土尚村的男女老少在富迪超市门口看免费电影，深受农民欢迎的是电影开头的农业技术科教片，有关养殖、种植、施肥撒药的技术教会农民如何提高农作物和农副产品产量，如何开发新产品等等。富迪公司为了满足农民的文化消费需求，专门组织文艺宣传队和电影放映队，定期到乡镇、村组进行巡回演出和放映，通常富迪超市门口，便是当地的文化广场。深受假冒伪劣商品之害的农民，在富迪超市还学会了看商标识别真假，查生产日期判断是否变质，进行价格比较看是否质价相符。据当地农民介绍，他们村里大姑娘出嫁办喜事，新郎新娘一定要在超市里转一圈成为一种仪式和时尚。

　　湖南和田超市董事长田忠云对超市延伸到农村深有感触，他告诉记者，“我是农村长大的，因此我了解农民的疾苦和需求，也很了解农村市场。随着像和田超市这样的农家店进入农村市场后，从根本上可以改变农村流通领域商品质量偏低、售价偏高的不合理现状。”站在企业发展的角度来看，农村是流通领域的一块空白。“万村千乡”市场工程是明智决策，是解决三农问题的有效措施。“万村千乡”工程的成功推广，农民可以获得实惠，企业可以获得市场，政府可以获得民心。从企业经营角度来看，农村市场流通网络极不健全，所以对企业来说无疑是一个商机，“因此我个人非常看好万村千乡工程。”记者：路虹 （2005年7月8日）

　　超市下乡开启农业产业化之路

　　——国际商报“万村千乡”市场工程系列报道之二

　　“万村千乡”市场工程解决农民买难问题同时，还可解决卖难的问题，而后一种更能切入农民的需求。记者在参加由商务部组织中央媒体采访“万村千乡”市场工程试点实施情况时了解到，农民最关心的两件事：农产品以最快速度、最好价格卖出去；种子化肥买得要放心安全。而我国农村由于流通渠道不畅、信息不对称，长期存在种难、卖更难的问题，极大地抑制了农业增效、农民增收。

　　河北省副省长才利民拿出一手的调研数据：从农民收入结构看，60%以上的收入来自农副产品的销售，农产品市场已成为农民致富奔小康的重要渠道。对此湖北省商务厅厅长尹汉宁提出自己的看法，农业产业化真正的龙头是超市，真正的领路人也是超市。要自觉利用连锁超市作为龙头，拉动产业化发展，让千家万户跟着超市农业走，带动农产品的生产、加工、销售。

　　超市+基地+农户

　　湖北的富迪实业有限公司采用“超市+基地+农户”模式，可以说是起到了领路人的作用。该公司董事长李俊明告诉记者，2004年销售额6亿元，其中通过富迪超市窗口销售的大米、肉类、蔬菜、水果等地方农副产品达1.5亿元，同时，通过引导农民对农副产品进行深加工、精加工，实现加工转化增值，帮助农民增加直接经济收入达1500多万元。今年上半年，富迪超市销售农产品8000万元。现在富迪建起了陈场园艺水果生产基地、郭河印湾养鸡基地等21个专业生产基地和多个专业生产合作社。

　　湖南心连心实业有限公司以开设的乡村超市为中心，由乡村连锁店将当地有特色的农产品进行统一收购，并运用现代与传统的收购方式相结合，既可现金收购，也可易货交易。乡村连锁店的另一职能是，对当地特色农产品资源以订单农业的形式，帮助公司农产品物流配送中心建立和发展公司所需的安全农产品种植、养殖基地，基地建设以协会的组织形式出现。据心连心超市有关负责人介绍，2004年心连心收购农产品1000多万元，占总采购的1/10。

　　基地的建设和扩大意味着统一种植、统一管理、统一质量的生产模式的推广，为超市批量化、标准化的采购需求提供保证。超市通过订单采买等形式解决农民“种难”的问题，将加工中心前移到种植基地，解决农产品增值、农民增收的难题，再通过连锁超市配送体系，实现当地农产品出乡、出县、出省，从而解决千家万户卖难的问题。

　　超市+龙头农业企业

　　在超市与农户合作过程中，超市难免面临农业生产千家万户的分散经营、难以成批量、有规模地进入市场的问题，农产品形成不了产业优势，就很难达到超市高质量、统一标准的要求。

　　针对此问题，湖北省发展出龙头农业企业与超市对接的一种模式。超市需要特色农产品来吸引消费者，特色农产品则要借助超市打开更广阔的市场，大型农业企业是使双方对接的最好媒介。

　　湖北山绿农产品股份有限公司是一家专门从事农产品加工、配送的工贸企业，经营重点为蔬菜、肉类、禽类、水产、豆类等农产品的生产、采购、加工、销售和物流配送。公司通过组织专业合作社，建立农产品生产基地，组织指导农民种植、养殖，形成规模化生产，用市场办法和订单形式，一方面将无公害蔬菜直接配送到大专院校、机关团体，另一方面对其他农副产品进行深加工，进入批发市场、大型超市，实现农户+基地+工厂+超市点对点对接，购销一条龙服务体系，解决农民卖难问题。山绿公司通过三大配送中心，带动40个专业合作社，联结近10万农户，建立蔬菜种植供应基地30万亩，对基地内种植的大白菜、土豆等大宗蔬菜进行连锁配送，日配送量100多吨。
信息化将起助推作用

　　农业产业化与瞬息万变的市场的对接首先需要信息的对接。拥有240多家店铺的河北好日子超市市场定位在农村，这使好日子深刻认识到农村信息化的必要性。为此公司将启动“好日子农村综合供应链管理系统”，该项目旨在通过三大系统的整合（好日子SCM供应链管理系统、好日子中华农网、好日子农村实体店铺网络），把农民、农产品生产加工企业和超市的需求、信息上网交流，以便更快捷地连接农户和企业、超市间的合作，更好地引导农户种什么、怎么种，让广阔的农村全面对接巨大而又瞬息万变的市场。“千村万乡”市场工程将给农民、农村、农业带来什么？河北省商务厅厅长崔江水对此的看法十分切入要害：从相互关系看，农产品进城（包括出口）是工业品下乡的前提。与小城镇建设、农村劳动力转移等措施相比，扩大农产品流通途径是农民增收最直接、成本最低、最现实的一条途径；湖北省商务厅副厅长张早阳观点更为醒目：超市下乡是一场革命，这不仅将改变农村的消费、生活习惯，更重要的是流通方式的改变将带来农业生产方式的改变，大规模的订单农业将变为现实，由此开创农业产业化的希望之路。记者：路虹（2005年7月13日）

　　“万村千乡”市场工程出台补助措施 试点企业将获贴息和现金补助

　　——国际商报“万村千乡”市场工程系列报道之三

　　记者15日从商务部市场体系建设司获悉，商务部、财政部将对2005年纳入“万村千乡”市场工程的试点项目予以资金支持。

　　据市场体系建设司有关负责人介绍，承担“万村千乡”市场工程项目的企业，为建设或改造配送中心而向银行借贷的中长期固定资产投资贷款，将获得1年贷款利息补助（中、西部地区贴息率不超过3％，其他地区贴息率不超过2%）。企业开办的每个乡级农家店将得到2000元的补助，每个村级农家店补助3000元。中、西部地区的每个农家店补助标准还可分别增加800元。这笔资金将从中央外贸发展基金中“内外贸一体化项目”中安排。
“万村千乡”市场工程项目是指根据《商务部关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》的要求，列入各省级商务主管部门“万村千乡”市场工程试点规划并报商务部备案的企业，经批准在县级（内蒙古、西藏、甘肃、青海、新疆、新疆生产建设兵团的地级市、地区、师，下同）及县以下农村地区建设和改造流通网络、发展新型流通业态的建设项目。

　　此次资金主要用于对县级区域性商品（包括日用消费品、农业生产资料）配送中心、配送设施及信息系统的改造、建设项目；以及乡（镇）级与村级农家店建设和改造项目。

　　据了解，获取此项资金支持，企业须满足几个条件：

　　一是经批准列入试点地区的试点企业，符合资金使用范围、且在2005年1月1日～12月31日完成的配送中心及农家店建设、改造项目；

　　二是承担项目的企业依法注册，无销售假冒伪劣产品、坑农害农的记录，并与所在地的地级以上商务主管部门签订了不销售假冒伪劣产品保证书；

　　三是配送中心的建设、改造项目贷款，经国家开发银行等政策性银行或中国农业银行等商业银行批准同意，承办企业与银行已签订贷款合同；

　　四是农家店标准符合商务部制定的《农家店建设与改造规范》。

　　针对农村流通环节薄弱，“不方便、不安全、不经济”问题仍然存在于农民消费中等现象，市场体系建设司上述负责人表示，“万村千乡”市场工程建设试点将以引导城市连锁和超市向农村延伸发展“农家店”为重点，按照农村实际，制定乡村两级店标准。鼓励乡镇级“农家店”从事农资、日用小商品的批发与零售经营，以及政策允许的农副产品购销业务等。村级“农家店”以零售服务为主。

　　据悉，自2005年开始，商务部力争用3年时间在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，改善农村消费环境，保障农民方便消费、放心消费，逐步缩小城乡消费差距。记者：范嵬 （2005年7月16日 ）

　　地方政策之手托起“万村千乡”

　　——国际商报“万村千乡”市场工程系列报道之四

　　作为统筹城乡经济发展，建立新型农村市场流通网络的有力措施，“万村千乡”市场工程受到了地方政府和农民兄弟的广泛欢迎。
“农民说好，企业说好，地方政府也说好”是“万村千乡”市场工程的真实写照。

　　记者跟随商务部组织的中央媒体采访组在采访中得知，作为“万村千乡”市场工程的主体，企业在走入乡镇、走入农村的时候，获得了地方政府和商务部主管部门的大力支持。

　　统一纳税：期待省内联网

　　连锁超市由于其经营业态的特殊性，纳税一直是个大问题。记者在采访中了解到，由于我国长期以来实行的财税体制原因，各地的财政税收都是相对独立的。这也就是说，超市和便利店开在哪里缴税就缴到哪里。

　　“我们潍百集团一共有连锁超市、便利店160多家，如果每一家店都单独缴税的话，成本就太大了。”潍坊百货集团中百连锁超市总经理鲍跃中这样告诉记者，如果每家店都纳税，那么每家店都要请专门的会计、出纳，对于规模巨大的连锁集团这是一笔不小的开支。

　　针对此问题，记者在此次采访行程中发现，山东、江苏和浙江等地已经出台了措施，对连锁企业的统一纳税问题做出了规定。

　　山东省贸易办公室副主任郭培田说，山东已经出台政策允许直营连锁经营企业统一缴纳增值税、所得税。仍以维百集团为例，据鲍跃中介绍，维百集团目前在潍坊市的城区范

　　围内已经实现了超市门店由集团总部统一纳税。临沂市情况也是如此。

　　在南京，江苏省经济贸易委员会主任韩庆华告诉记者，南京早在1996年就实现了“同城（城区）分税”，但这只是针对几个龙头企业。“县一级的税收是直接对省里负责，”韩庆华坦承，因此这一做法目前还推行不到县一级。而且就是在南京城区，不同的区也对这一政策有不一样的声音。因此，南京市采取了措施，每年年底把一定基数上增收部分的50％按超市盈利的地区有比例地分回各个区。“否则，有的区会有意见。”

　　尽管如此，江苏苏果超市有限公司副总经理殷仁定还是表示，苏果更关心的是这一措施何时能延伸到整个江苏省。

　　记者在浙江省的采访中得知，像上述地区那样的“同城统一纳税”在浙江也很普遍，绍兴、慈溪市都是这样。浙江省副省长金德水在接受记者专访时表示，浙江省出台了《关于切实加强千镇连锁超市和万村放心店工程建设工作意见》，其中明确规定，连锁龙头企业在省内实行跨市县经营，凡与总部联网，实行统一采购配送、统一核算、统一规范化管理、不设银行结算账户、不编制财务报表和账簿的直营店，报经省国税局、省地税局会同省财政厅备案后，可由总店向其所在地税务机关统一申报缴纳增值税和企业所得税。实行统一纳税后，所属地区间财政利益由省财政厅制定调整办法。由此在政策层面扫清了统一纳税的障碍。但是记者也注意到，浙江省农村市场尚未有跨市经营的连锁超市和便利店。

　　资金支持：鼓励新型业态下乡

　　针对“商品交易市场虽大不强，传统百货行业不大不强，连锁经营业态又小又弱”的情况，浙江省副省长金德水在接受记者采访时说，浙江认识到，网络就是资源，占有网络就是占有市场，农村商店也是如此，因此他们采取了“加油站战略”发展连锁经营。

　　从2005年起3年内，省财政安排专项资金用于加快构筑“农村现代流通网”，重点用于支持连锁龙头企业的信息化改造和配送中心建设，鼓励企业到没有连锁超市的乡镇，特别是欠发达地区新设门店，以及支持“万村放心店”的建设。

　　浙江省慈溪市市长洪嘉祥告诉记者，对于总部设在慈溪的连锁商贸服务企业，连锁规模在10家以上，当年度每新增一家连锁企业，政府按1万元标准给予奖励。凡是被有关部门认定成为“购物放心店”，每家奖励5000元。对于新发展的具备现代流通业态的生活资料连锁放心便利店以及农业生产资料连锁店，每家奖励2万元。

　　记者在河北省了解到，河北财政每年拿出预算2400万元资金，用于农村市场网点的新建扩建、培育农村新型商业业态，配送中心和信息网络平台的建设。其中1000多万用于示范工程，每个市场300万至500万，用于改造升级，建立仓储配送系统；建立配送中心和连锁超市，在农村发展连锁配送系统。

　　湖北省仙桃市财政局则对新建点按村级“农家店”2000元，乡镇“农家店”1万元的标准予以补贴。今年上半年，仙桃共为29个村级“农家店”和45个乡镇“农家店”
补贴资金58.8万元。“政府自己来搞这些事情，肯定要亏掉。政府主要是引导企业占领这个市场。”洪嘉祥对记者表示，政府就应该扶植正牌企业，用市场挤掉那些不好的企业，以此达到优胜劣汰。

　　配套措施：为多开店提供支持

　　除去上述的措施之外，记者在整个采访过程中还发现，各地方政府和商务主管部门采取了不少措施，在方方面面支持连锁超市下到农村，走到农民身边。

　　“除允许直营连锁经营企业统一缴纳增值税、所得税外，”山东省贸易办公室副主任郭培田表示，山东省还采取了对大型物流配送企业新增用地给予优惠；对流通企业用电给予工业电价优惠等方法，为企业卸包袱。

　　政府办“万村千乡”不一定能取得好的效果，不少钱都要打水漂。潍坊市市长助理张敦柏告诉记者，“我们是把钱给企业，尤其是龙头企业，支持它们的发展。”据他介绍，近几年潍坊市政府减免各种费用3670多万元，争取国家贴息贷款450多万元，用于支持中百超市、海王医药、东方誉源农资连锁等企业的配送中心建设。

　　潍坊百货集团股份有限公司总裁郭万欣说，在建设配送中心的时候，政府部分减免了他们的建设税和城市配套费。他给记者算了一笔账，这样一来，他们5万平方米的配送中心，每平方米节省了160元～170元，一共节约了近850万元。“比我们正常的建设投资省了不少”。

　　临沂市拿出了300万元专项资金，“以奖代补”，扶植基层企业。“我们做了一个三年整体规划，每年检查企业一次，企业达标才可以获得奖励。”临沂市副市长蔺景和说。
“对新建设的连锁超市，只要持总部出具的文件，可以免于办理工商登记核转手续，直接到门店所在地工商行政管理机关申请登记注册。”绍兴供销超市有限公司董事长兼总经理叶耀庭告诉记者，“当地税务部门对经考核挂牌的加盟连锁或商品准入的放心店，三年内有关税费标准不变。有关部门还对重点扶持的连锁企业提供城区车辆通行、停靠等便利。（记者：范嵬　路虹） 2005年7月20日

　　“万村千乡”里的供销社身影
　
　　——国际商报“万村千乡”市场工程系列报道之五

　　供销合作社，这个在现代人的脑海中已经几乎消失的名词其实代表了很多：曾经因售卖油盐酱醋茶而在流通领域独领风骚、呼风唤雨；曾经因体制不顺、机制不活导致经营阵地逐渐缩小、经济效益逐年下滑；曾经有一套覆盖城乡的完整网络逐渐支离破碎……

　　供销社在经济转轨、社会转型中都经历了从天上到地下的巨大落差。

　　而记者在此次跟随商务部组织的中央媒体采访组走入山东、江苏和浙江的广大农村，亲眼看到了供销社在风雨之后已经重新爬起，并越走越顺。

　　改造黑屋子推倒土台子

　　改造黑屋子，推倒土台子，引进新机制。”山东莒南县农民兄弟如此形容近些年供销社的改革。
记者在地处沂蒙山区的莒南供销社了解到，莒南县自2003年启动了旨在构建现代农村商品流通网络的“十百千工程”（用3年左右时间，在县城建10处较大规模的日用消费品超市、在乡镇建100家超市连锁店，在农村建设1000处村级综合服务组织）。

　　“商业与供销系统作为全县流通主体，普遍存在着人员多、包袱重、经营不景气的问题，并且各自为战，群龙无首。”莒南县县长丁善余告诉记者，这两个系统在改造之前亏损不断。

　　“自2002年起，莒南县将商业与供销两大系统进行了合并。”丁善余说，“商业系统在县城具有网络优势，供销系统在乡村也具有‘点多面广’的优势，我们把两种优势整合了起来。”

　　据介绍，通过系列改革，莒南县供销社副食品系统创建的天添乐购物中心、开元百货公司、华天商场等脱颖而出。其中仅天添乐购物中心经营面积就超过了1万平米，经营品种7万多种，最高日销售额达到60万元。

　　此外，莒南还通过统一规划、统一标准、统一经营模式，供销社利用基层供销社的闲置场地建起了日用品超市。县农资公司为龙头，在县城建立了农资配送总部和农资超市，以“莒南供销农资连锁”的品牌，在乡镇设立直营店和加盟店。

　　记者在莒南县金岭由原供销社的门店改造而成的社区服务中心看到，这个中心由生活超市、农资连锁店、连锁药店和休闲中心组成。农民不仅可以在这里买到日常的生活用品，还可以买到“真农资”和“真药”。“农民在家没事做，还可以到这里打打牌、喝喝茶、聊聊天。”该店负责人说，这一切都是免费的。

　　而据金岭老百姓讲，在文疃供销社魏家潘店社区服务中心，还成立了幼儿学校，周围六个村130多孩子享受着5位老师的“服务”，并且还有专车接送。

　　据了解，2002年至今，莒南全县18个乡镇共建营业场所2.8万平方米，每个乡镇至少拥有1处1000平米以上的日用消费品超市和多处专业经营加盟店、连锁店。14个乡镇建立了营业面积在300平米以上的农资超市。

　　拆三尺柜台立自选货架

　　“拆三尺柜台，立自选货架”，这一拆一立，看似简单，却蕴含着经营方式和经营观念的转变。“在城市商品经营出现困难的时期，市棉麻公司通过改造棉纺商场，首先在城区开办了苏果超市大卖场。”江苏邳州供销合作总社主任王景照说，邳州供销社所属67个企业，其中苏果超市的加盟店就有32个，年购销额达到6.5亿元。

　　据介绍，上述的苏果超市大卖场当年实现销售收入4800万元，实现利税50万元，是开办超市之前的3倍。此后，邳州供销社又在城区主要居民点建设了10个超市便民店，实行餐桌化服务，为有子女上学和生活节奏快的家庭提供服务。到2004年底，其城区超市经营面积达到1.2万平方米，实现销售1.36亿元。

　　“通过改造基层供销社商场，开办乡镇中心店，”王景照说，邳州供销社将优秀人才、优质资产从老企业分离出来，以市社控股的方式成立新公司，再以新公司加盟苏果超市。

　　1999年12月8日，邳州第一家乡镇店港上苏果超市开业。“开业当日出现了10多年没有的热闹场面，当日销售额3万多元，是之前的10倍。”超市负责人说。

　　记者在当地的官湖苏果超市采访时得知，该店开业不到5年，营业面积就已增长了5倍，从800平方米到4000平方米，还开了3000平方米的分店。据悉，该店年销售额高达2000多万元，销售12大类、1.5万余种商品。“我们仅农副产品销售额就超过400万元，而且所有农副产品都是从本土采购，直接从农民的地里收购。”该店负责人说，这在某种程度上就解决了十几万农民的农产品“卖难”问题。

　　县供销社跻身连锁百强

　　众所周知，浙江是我国的经济大省，其农民年人均收入连续19年位列国内各省区之首。记者在采访中看到，浙江省供销合作社改革起步更早，效果也更明显。
绍兴供销超市是浙江省内的一家大型商贸流通企业，通过自愿、公平、择优、连锁加盟的方式，改造村级夫妻店和代销店。截至今年6月底，绍兴供销超市在绍兴全县共有350家农村便利店开业，覆盖了340个行政村。

　　“绍兴供销超市不收加盟费，也不从加盟店营业额中提成。”绍兴供销超市有限公司董事长兼总经理叶耀庭此言一出，令所有随行记者大吃一惊。
据他讲，绍兴供销超市的配送体制为双层结构。以其鉴湖分公司为例，超市总部向分公司实行100％配送，分公司向直营便利店实行80％配送。超市总部通过对两层商品配送价格的制订实现合理的利润，因此他们不需要加盟店缴纳什么费用。

　　在绍兴山区，经过130个弯道后，记者终于来到了绍兴连锁超市平水王化便利店。据店主宋敏霞说，自2004年9月底开业至今年6月底，商品配送额达到38.95万元，销售额超过25万元，实现毛利3.5万元。由于没有前期的加盟费和销售额分成，她们盈利的数目相当可观。

　　而在便利店对面还有一家名为“永青”的小商店，店主同样姓宋。据这位宋大姐讲，自从王化便利店开业之后，她们店的销售额每天以百元的速度下降。她们只好主动改造了自己的店铺，也立起了自选货架。为了向大家表明她们店同样有信誉，她还特意向记者们出示了规范的《食品经营单位进货台账》。“改造后，营业额又开始上升了。”这位大姐说。

　　“慈客隆是农村连锁商贸企业，发展的目光始终在农村。”慈溪市慈客隆超市的负责人对记者说，慈客隆在每个乡镇至少有一个超市，多的有4～5个，便利店深入到了村里。

　　“大大小小的超市和便利店都和总部电脑联网，所有连锁门店没有一分钱的进货权，当日销售款必须于次日全额打入总部指定账户。”这位负责人告诉记者，通过对各连锁店随机检查和记分考核，年终排名最后的连锁店将被清除出慈客隆体系。

　　据了解，绍兴供销超市成立于1997年，慈客隆超市成立于1998年。而它们现在都已经由一个县级供销社进入了“中国连锁业百强企业”名单。记者： 范嵬（2005年7月22日）

　　适逢其时的一招好棋

　　——国际商报“万村千乡”市场工程系列报道之六

　　6月27日～7月10日，本报记者参加商务部中央媒体采访团，“下乡进店、走村入户”，先后采访了河北、湖北、湖南、山东、江苏、浙江等地的农村市场建设情况。

　　在为期半个月的采访中，记者深深感到，“万村千乡”市场工程的内涵其实就是让有条件的农民在家门口购买到优质商品、享受到便捷服务，早日过上像城里人那样的现代消费生活。而其实质就是用连锁的形式、建立和改造现有的农村流通网络，为农民创造一个方便、安全、实惠的农村消费环境。

　　可以说，实施“万村千乡”市场工程是我国决策部门“适逢其时”的一招好棋。农村经济的发展、农民收入的增加无疑是为此项工程得以顺利进行提供了最好的机遇。富裕后的农民兄弟对“方便、安全、实惠”消费渴求十分强烈。

　　曾经不少人以“农民购买力不足”而对此项工程持怀疑态度。而事实上，农村的青年男女已经进入了“飘柔、可乐”等品牌消费时代，一向节约的老奶奶也会为了给孙子买放心的零食而走进超市。

　　此外，农村中水、电、路等基础设施建设的不断完善也为物流配送奠定了条件。从工程的主体来看，国内流通企业经过多年发展，实力已经显著增强，“有能力”也“有经验”从事这一“有回报”的事业。

　　宏观地说，“万村千乡”市场工程需要的是“一根本六着眼”：从根本上改善农村消费环境，着眼于统筹城乡发展、着眼于构建和谐社会、着眼于解决三农问题、着眼于壮大民族商业、着眼于扩大国内需求和着眼于提高农村生活水平。对“万村千乡”市场工程的理解，核心在于把握好“市场”二字：自始至终围绕市场做事，坚决按市场规律做事。

　　对企业来讲，“万村千乡”市场工程不是简单地把城市中的超市、便利店及其经营的商品原封不动搬到农村，而是需要根据农村实际情况，按照农民消费水平和消费习惯组织适销对路的商品。这其中也不是简单的“消费品下乡”，而还要把“农产品进城”也考虑在内。帮助农民解决了“买难”的问题，也要帮他们解决“卖难”的问题。

　　然而，需要注意的是，在“万村千乡”工程建设中，也需要防止政绩工程思想的影响，防止出现类似“百货商场热”的“配送中心热”。在此次采访以及先前的调研活动中，部分专家学者已经发现了这个苗头，很多距离很近的县都要建设配送中心。“这些建设无疑是资源浪费，更需要警惕的是有些地方打着此旗号‘借名圈地’”。有关专家提醒某些人，“万村千乡”市场工程不是“唐僧肉”，不要指望借此工程能大捞一笔。

　　至于部分地区的区域封锁、地方保护主义、人为限制企业成长空间等“老大难”问题，在此不想赘述，因为“老大难，老大一抓就不难”，关键还是看地方有关部门是不是真的懂得农村市场的重要。记者：范嵬 （2005年7月28日）