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责任先行 用心做大“民”牌肥

http://www.aweb.com.cn 2006年09月20日 08:26 农博网

  复合肥市场竞争十分激烈。经过大浪淘沙般的残酷竞争,复合肥行业的产销格局已趋稳定。重质量、讲诚信、抓技改、搞创新的复合肥企业都得了跨跃式的快展。

  在“全国优质化肥生产基地先进县”-临沭县,迈金农、史丹利金正大、金沂蒙、康田已形成了“强强联合”之势,共同打造复合肥地域标志性品牌。临沭县委、县府、县质检局营造了“政麻搭台、企业唱戏”的浓郁的管理氛围和宽松环境,复合肥生产企业把“生产优质产品,创建高效农业”,作为一项民心工程、政绩工程来抓,从而使经济效益和社会效益双丰收。如今,有句俗语“山东肥料看临沭,临沭肥料迈金农”,这也形象地说明了迈金农公司在做大做强“民”牌肥料的同时,社会知名度和美誉度日益提高,显示了强劲的发展势头,其母公司常林集团沭河手扶拖拉机刚获“中国名牌”,这又为它增添了“民”牌驱动力,并开始快步迈入了国家大型化工企业行列的高门槛。

  在谈到企业的经营理念和制胜法宝时,迈金农公司总经理高建国认为,坚持诚信经营,以信誉打造品牌,是迈金农公司厚积薄发、创造一流业绩的重要原因。良好的信誉,对公司来说是交易过程中的润滑剂,更是企业价值持续延伸的动力源泉。

  在生产经营上,迈金农公司有一套完整的信用措施。公司对所有原料物资实行了以质论价为核心的招标采购制度,通过多种方式发布招标公告,并对供货商资质进行认真审核、考察。对此,迈金农公司采取了用后即付款的政策。 采购物资到厂后,迈金农公司只办理接货手续,所有权仍归供货商所有,迈金农公司的原料库也就是供货商的成品库。一旦采购物资进入生产领域,就变成了迈金农公司的入库物资,传递到财务结算中心,一周内就可以办理货款清算,实现了迈金农公司供应零库存的目标。由于以销商预付的产品货款完全可以满足采购物资的需要,从理论上实现了采购资金零占用。企业的生命是供、产、销之间的持续循环。这个循环一头是原料供应商,另一头是产品经销商,迈金农公司建立了良好的产销循环原则。几年来,与迈金农公司有业务来往的单位有1000多家,无论在供应单位还是销售单位那里,迈金农公司的信誉都得到一致赞同,实现付款、供货及时、准确。

  先树信誉、再卖产品,是迈金农公司多年来的成功做法,也是其不断发展壮大的诀窍之一。迈金农公司总经理高建国说:“迈金农的目标是做百年企业,要做到这一点,信誉和品牌比眼前的经济效益更重要。”迈金农公司以诚信对待客户,自然也得到了客户的回报, 客户皆提前预付款,资金的流动率不断提高。良好的企业信誉、过硬的产品质量以及公司与经销商之间良好的协作关系,吸引了全国更多的客户前来加盟。公司始终有充足的资金“血液”,以信誉作支撑,资金链日益坚固,环环紧扣。

  在全国农民用户心中,迈金农公司的信誉也是有口皆碑的,这种信誉来自于过硬的产品质量和高水平的服务。在迈金农公司有句话:“产品是钱,质量是命,不能要钱不要命。”今年6 月,迈金农公司投资300万元新上了年生产能力20万吨的尿基喷浆造粒生产线,试车成功并投产;总投資3.6亿元的80万吨硫基氨化AMD自动生产线项目已同步进行。巨资引进先进设备和技术,技术改造不间断。 这一切为该公司保证产品质量和产量打出了又一张市场“王牌”。

  实施品牌服务工程,用“心”与用户交流。迈金农公司设有200多人的农化服务队,在全国建立了12个测土配方观测点和40多个品质对比实验田,制定了信息反馈机制和新产品开发、质量与服务完善机制。围着市场干,围着农民转,随着创新变,效益大无边。

  迈金农公司把支持“三农”、服务“三农”作为自己的创业“座右铭”,更把它作为一项神圣的使命,在创新发展的道路上迈金农“民”牌肥业越做越大。(莫立富)

    (文章来源:农博网)


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